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アフイリエイトやASPに参加して最大限活用する

アフィリエイトの力を最大限活用する アフィリエイトは純粋な成果報酬型広告です。アフィリエイトパートナーは自分のサイトに広告リンクを設置し、売り上げなどの成果に応じて報酬を受け取ります(Amazon.comは巨大なアフィリエイトの力を活用しているマーチャントの一例です)。

マーチャントは、アフィリエイトパートナーが生み出したクリックや売り上げ、またはその組み合わせに対して規定の報酬をアフィリエイトパートナーに支払います。 優秀なアフィリエイトパートナーは、インターネット上で最も経験豊富なマーケターです。 彼らの力は巨大です。彼らはあなたの競合相手と競争しているだけでなく、ほかのアフィリエイトパートナーとも競走して、成果報酬を獲得しています。彼らの収入は成果と直結しているため、優秀なアフィリエイトパートナーは、集客やセールスについての最先端のテクニックを熟知しているのです。

気を付けなくてはならないことは、あなたのサイトやブログに膨大なトラフィックを送るために、スパムメールを大量送信するアフィリエイトパートナーがいるかもしれないということです。有名ブランドから頼んでもいないメールを受け取った経験があるなら、それはおそらく、マーチャント自身ではなくアフィリエイトパートナーがスパムを送信しているのです。 これを放置しておくと、アフィリエイトパートナーは増長し、激しいスパム行為によってあなたのブランドと評判を傷つけてしまうでしょう。

アフィリエイトを使うことでトラフィックを報酬に変換できるので、アフィリエイトパートナーの多くはSEOを重視しています。優良なアフィリエイトパートナーは規律に従ってSEOを行いますが、スパマーは「使い捨て戦略」用のドメイン上でブログスパムやほかのスパム手法を使用し、彼らのサイトを上位に表示させます。そのようなスパムサイトが検索エンジンからのユーザーをあなたのサイトヘ誘導すれば、あなたの事業はスパムから利益を得ていることとなり、検索エンジンはそれを見逃さないでしょう。

あなたのサイトは、それらの不正行為のためにペナルティを科せられるかもしれません。 しかし躊躇する必要はありません。倫理的なアフィリエイトパートナーが提供するメリットは、スパマーによるデメリットの可能性をはるかに超えています。倫理的なアフィリエイトパートナーの活動は、あなたの事業に収益をもたらすことはもちろん、クチコミの広がりとブランド認知を高め、結果的にはマスメディアの関心も集めることができます。

また、検索エンジンと相性のいいアフィリエイトプログラムを使用すれば、露出はさらに高まります。アフィリエイトは非常に効果的な戦略なのです。 十分に戦略を練り上げ、アフィリエイトパートナーに対する適切な管理さえ怠らなければ、彼らは高い専門的知識と実行力を持った強力なマーケティングチームとして機能します。 優良なアフィリエイトパートナーは、あなたにとって貴重なパートナーなのです。Amazonは1996年にアフィリエイトプログラムを開始し、現在では100万以上のアフィリエイトパートナーを擁しています。Amazonの成功のかなりの部分は、アフィリエイトパートナーの功績によってもたらされたものです。

Amazonは、アフィリエイトパートナーの販売力によってブランドと収益を獲得することが可能であることを証明しています。 あなたはもしかしたら、Amazonや、または別のマーチャントが提供するプログラムのアフィリエイトパートナーかもしれません。アフィリエイトパートナーになることは、受動的所得を生み出す簡単な方法です。このChapterでは、アフィリエイトをうまく運営する方法だけでなく、アフィリエイトパートナーになることで副収入を得る方法についても説明します。

アフィリエイトパートナーは敵か味方か?
無計画にアフィリエイトプログラムを開始することは、重大な危険をともないます。 悪質なアフィリエイトパートナーに自社のブランドの使用を認めれば、ブランドを汚されてしまう可能性があります。 また、サポートや報酬を適切なものにしなければ、優良なアフィリエイトパートナーを失ってしまうかもしれません。

このセクションでは、アフィリエイトマーケティング戦略を成功させるために必要とされる指針について説明します。 最初に解説することは、チャネルコンフリクトを回避する規約についてです。

ASPに参加するメリット
PPC広告の効果を最大化
ASPに参加する最大のメリットは、膨大な数のアフィリエイトパートナーとすばやく提携できることです。自社のサイトで「弊社のアフィリエイトプログラムに参加する」ベージが見つけられるのを待っている必要はありません。また、アフィリエイトパートナーを探し出す必要もありません。 ASPにはすでに態勢の整っているアフィリエイトパートナーがおり、いつでも貴社と提携することができます。貴社の提案が魅力的であれば、多くのアフィリエイトパートナーが先を競って貴社と提携しようとするでしょう。提携しているアフィリエイトパートナーが少なければ少ないほど、提携したアフィリエイトパートナーは多くの成果報酬が得られる可能性があるため、新しいマーチャントは注目されやすいのです。 ASPに参加して最初に犯しそうなミスは、競合調査を怠ることです。

アフィリエイトパートナーを得るためには、競合他社よりも魅力的な提案が必要です。競合調査は、自分がアフィリエイトパートナーとしてASPに登録し、競合相手を調べることから始めます。 たとえば、競合相手がアフィリエイトパートナーに1クリックあたり5セントを支払っていたとしたら、あなたはそれ以上支払うべきです。

アフィリエイトパートナーが知りたいことは、「報酬金額」と「コンバージョンレート」です。新しいマーチャントにはコンバージョンレートがありません。そのため、アフィリエイトパートナーは、競合相手の報酬金額やコンバージョンレートをもとに比較します。アフィリエイトパートナーに、自社のプログラムのほうがより多くの報酬が得られることを示してください。

ASPによるもう1つのメリットは、決済が簡単であることです。貴社はASPに一括して費用を支払い、ASPがアフィリエイトパートナーに報酬を分配します。自社運営型のプログラムを運営すると、アフィリエイトパートナーヘの報酬の支払いも自社で行う必要が生じます。

アフィリエイト管理ソフトウェア
メールマガジンによるキャンペーンコンテクスト広告を使ったリサーチAI iateShopとDirectTrackはソフトウェアソリューションの例です(どちらも直リンクによるアフィリエイトを提供しています)。多くのインターネットマーケティングツールと同様に、アフィリエイト管理ソフトウェアはかなり洗練されているので、通常は、自社で独自のカスタムソリューションの開発に時間を費やすのはお勧めしません。

さらに現在では、アフィリエイトソフトウェア会社がアフィリエイトネットワークを提供している場合もあります(逆の場合もあります)。独自のチームをすぐに育てられなくても、既存のネットワークを利用することもできるのです。これは便利なオプションです。 ちょっと使える無料のオプションをお教えしましょう。 l ShoppingCart.comやYahoo!Ⅵerchant Solutionsなどの電子商店街では、高度なアフィリエイト機能を提供しています(現時点では、どちらもダイレクトドメインリンクを提供していません)。

それらのアフィリエイト機能は通常、アフィリエイト管理専用のソフトウェアプログラムやネットワークほど高度ではありませんが、無料です。また、それらはショッピングカートとすでに統合されているので、簡単に使用できます。専門的すぎず、簡単に使えるということも重要な魅力の1つです。 l ShoppingCart.corrlやYahoo!Merchant Solutionsのオールインワンソリューションは、複数のマーケティングタスクを実行できる使いやすいツールセットが欲しい人にとっては、低コストで時間効率のよいオプションです。

いきなり何百何千ものアフィリエイトパートナーを管理しなければならないとなると、おそらく多くの人はその数の多さに圧倒されてしまうでしょう。だからこそ、既存のネットワークではなく、アフィリエイトパートナーを自分で選ぶようにするのです。

まずは既存顧客だけ、といったように、ごく小さなグループに接触することから始めます。大きなチームが欲しくなったら、メールマガジンの購読者やブログの読者に参加するように呼びかければよいのです。そして最終的には、独自のファンがいるコンサルタントや会社と接触します。顧客やメルマガ読者、ブログ読者などのファンたちは、インフルエンサーです。インフルエンサーは、クチコミの拡がりやブランド認知、そして事業そのものを推進します。 インフルエンサーをアフィリエイトパートナーに迎えることで、チャネルコンフリクトも避けられます。

ASPのアフィリエイトパートナーを使ってWeb中のあちらこちらに宣伝をばらまくのではなく、自分で選んだアフィリエイトパートナーだけを使うことによって、宣伝する場所と方法を選択することができるのです。

またインフルエンサーは、独自のファンによるコミュニティを生み出す有益なパートナーです。チャネルコンフリクトの回避と高パフォーマンスは素晴らしい組み合わせです。 アフィリエイトパートナーを見つける段階は、まだ入り口にすぎません。アフィリエイトパートナーのパフォーマンスは、彼らとのコミュニケーションに帰結します。アフィリエイトパートナーが素晴らしい成功を達成するよう支援することが、結局は自社の利益につながるのです。

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